1、能讓顧客的預(yù)期心理高的促銷!例如:通常人們認(rèn)為價(jià)值是10元的產(chǎn)品在到現(xiàn)場觀察和服務(wù)員的演示,指導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品的功能了解有更詳細(xì)的過程就會(huì)得出價(jià)值是20元的概念!而此時(shí)你仍賣10元就會(huì)超過預(yù)期!
2、再者就是現(xiàn)場促銷要熱鬧,促銷人員要善于與來往人群溝通,做出大家喜歡和接受的促銷形象!第一步讓人群往促銷點(diǎn)集中,第二步要進(jìn)行便宜攻勢。把演示、介紹、買贈(zèng)的方法都使出來。