1、談判方案的主要內(nèi)容有：確定談判目標(biāo) 、規(guī)定談判期限 、擬定談判議程 安排談判人員 選擇談判地點(diǎn)。
2、談判方案是指在正式進(jìn)行激烈的談判交鋒以前，談判者需要制定出的一個周全而又明確的談判計劃。
3、談判方案是談判人員在談判前預(yù)先對談判目標(biāo)等具體內(nèi)容和步驟所作的安排，是談判者行動的方向。談判方案應(yīng)對各個階段的談判人員、議程和進(jìn)度做出周密設(shè)想，對談判工作進(jìn)行有效的組織和控制，使其既有方向，又能靈活地左右錯綜復(fù)雜的談判局勢。