所謂信用證，我簡(jiǎn)單的理解就是信用的保證，也就是對(duì)賣方來(lái)說(shuō)，一定能收到款，這確實(shí)是一個(gè)很好的交易方式，但在實(shí)際的操作過(guò)程中，并不是完全這樣一會(huì)事，要做到信用證不產(chǎn)生不符點(diǎn)，有一定的難度，這里我想說(shuō)明三點(diǎn)：1、信用證不是現(xiàn)匯，也就是拿到信用證不能等于拿到了錢(這里有一個(gè)誤解，其中有部份同行認(rèn)為，拿到了信用證以為就是拿到了錢);

2、賣方信用證交單后是必須要等到買方到開(kāi)證行去付款后賣方銀行才能去托收并能拿到錢的;

3、說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，大量的騙局往往就在信用證當(dāng)中產(chǎn)生.

SOHO信用證操作的難點(diǎn)分折：

1、客戶不肯付定金，堅(jiān)持開(kāi)信用證;

2、工廠一定要先付定金才肯生產(chǎn)，如果雙方是第一次，沒(méi)有建立一定的信用度，余款必須在出廠前付清;

3、自已本人又沒(méi)有那樣多的本錢墊付;

4、很多的同行往往想到了打包貸款。

但是只知其一，不知其二，那打包貸款又是怎么一回事呢?那就是銀行根椐信用證的條款，感到在有一定把握收匯的情況下，按信用證的金額再打折借錢給打包人，當(dāng)然利息照收的，同時(shí)，打包的額度是要計(jì)算在打包企業(yè)的貸款額度之內(nèi)的。如果是收不到匯，銀行是不負(fù)任何責(zé)任的，打包給你的款是照還不誤的;

5、那么，又有些同行認(rèn)為由代理公司打包貸款付給工廠貨款來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，但是，作為外貿(mào)代理公司，在正常情況下，特別是客戶、SOHO有信用記錄在案的情況下，也就是說(shuō)關(guān)系良好的情況是可以做的，但是，在對(duì)客戶和SOHO的信用不了解的情況下，這個(gè)來(lái)打包付給工廠的貨款，這種情況我想我不說(shuō)大家都是明白的。

SOHO信用證的操作建議：

作為SOHO做信用證貿(mào)易，在目前來(lái)講，是比較難處理的一種情況，作為SOHO階段，是不適的，建議不要采用，但在下例環(huán)節(jié)是否可以一試：在客戶堅(jiān)持做信用證，工廠堅(jiān)持帶款提貨或先付定金以及自已又沒(méi)有資金的前提情況下，那只有找外貿(mào)代理公司一條路了，盡量說(shuō)服外貿(mào)代理公司，但你必須要做到下例當(dāng)中的一條：1、找一個(gè)打包公司認(rèn)可的企業(yè)做擔(dān)保(目前這一條用得比較多);2、用你的財(cái)產(chǎn)做抵押。