1、這要根據(jù)銷售階段的主要目標(biāo)，如果主要目標(biāo)是銷售額，那么銷售額就是最重要的KPI指標(biāo)；如果主要目標(biāo)是渠道拓展，那么新客戶數(shù)量就是最重要的KPI指標(biāo)；如果主要目標(biāo)是新產(chǎn)品的推廣，那么新產(chǎn)品占銷售額的比重就是最重要的KPI指標(biāo)。

2、在管理學(xué)領(lǐng)域的理論和實(shí)踐中，“績(jī)效”基本涵義是“成績(jī)和效果”，可以定義為“個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或組織從事一種活動(dòng)所獲取的成績(jī)和效果”。

3、績(jī)效就是結(jié)果，就是收獲，就是進(jìn)展情況，是投入了要素之后的產(chǎn)出，付出了成本之后的收益，凡是有活動(dòng)，就會(huì)有結(jié)果，即績(jī)效。