1、先定類目， 再選品類，中小型賣家在決定做跨境電商之前，一定要先從自身考慮，充分了解自我優(yōu)勢(shì)，維度可以是資金鏈，供應(yīng)鏈等等，并把優(yōu)勢(shì)具體化及強(qiáng)化，擴(kuò)大為競(jìng)爭(zhēng)力。 如果是資金鏈強(qiáng)大的話可以考慮下高客單的差異化產(chǎn)品，如果你有強(qiáng)大的類目供應(yīng)鏈，那么就先從對(duì)應(yīng)的大類研究起，精細(xì)化下級(jí)類目，如果兩個(gè)都有那么恭喜你你離“爆款”的大門又近一步。如果沒有也不要慌張，畢竟不是生在羅馬的人，也是可以到達(dá)羅馬的。

2、舉個(gè)例子，如果你有強(qiáng)大服飾供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，那么你可以在你服飾大類的基礎(chǔ)上，進(jìn)行精細(xì)化選品， 比如服飾大類下面分為男裝，女裝，內(nèi)衣等二級(jí)類目，然后是襯衣，夾克，內(nèi)衣，文胸，內(nèi)褲，襪子等三級(jí)類目，往下還可以劃分很多，賣家朋友們要做的一定是要深挖二級(jí)，三級(jí)分類，這一些分類將是中小型賣家的主戰(zhàn)場(chǎng)。

3、任何一個(gè)跨境電商平臺(tái)，數(shù)據(jù)都是結(jié)果的最佳體現(xiàn)，大到方向性的選擇，小到運(yùn)營(yíng)決策的診斷，甚至是listing 優(yōu)化都會(huì)毫無(wú)保留的在數(shù)據(jù)上提現(xiàn)出來(lái)。可想而知這個(gè)數(shù)據(jù)到底是有多龐大了，

4、那么新手選品應(yīng)該參考哪些數(shù)據(jù)呢？

5、大致為大家來(lái)羅列一下，大致可以分為核心關(guān)鍵字搜索量、搜索結(jié)果數(shù)量、首頁(yè)Listing銷量、賣家情況及市場(chǎng)占有率、最受歡迎規(guī)格、Listing以及Review、賣家圖文專業(yè)度、價(jià)格。

6、看到這個(gè)大家聽起來(lái)可能會(huì)是一頭霧水，沒關(guān)系今天教大家最簡(jiǎn)單粗暴的方式。

7、舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，如果我們想做男士襪子市場(chǎng)，在前臺(tái)搜索的頁(yè)面展示， 各位小伙伴看下的客單價(jià)是不是一目了然呢；賣家情況圖片展示是不是也一目了然呢；箭頭指示那個(gè)數(shù)據(jù)是一個(gè)大概數(shù)據(jù)， 證明亞馬遜男士襪子的鏈接大概有20000+的產(chǎn)品；點(diǎn)擊進(jìn)去看的話，各個(gè)鏈接的銷售情況，review情況也都是可以看到的呢；數(shù)據(jù)最終還是要回歸參考，用這些你可以獲取到的數(shù)據(jù)， 是不是可以判斷出這個(gè)類目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈與否飽和與否？根據(jù)平均客單，結(jié)合自己的產(chǎn)品銷售起來(lái)是否有利潤(rùn)？自己和他們相比有哪些優(yōu)勢(shì)？