1、合理設(shè)計(jì)薪酬水平。在設(shè)計(jì)薪酬水平前，做好對銷售人員的薪酬調(diào)查。調(diào)查行業(yè)內(nèi)銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調(diào)查與本企業(yè)營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平
2、合理設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)。制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略，明確薪酬結(jié)構(gòu)的內(nèi)容。
3、制定考核與激勵(lì)機(jī)制。優(yōu)化績效考核制度，善用薪酬激勵(lì)。