1、競爭力分析

2、競爭對手

競爭力分析。邁克爾?波特在《競爭優(yōu)勢》中定義企業(yè)在市場競爭中處于五個競爭力之下，這些力量匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力。水平上；供應(yīng)方從企業(yè)的上游與企業(yè)形成競爭，比如批量、價值、重要程度等。產(chǎn)業(yè)內(nèi)對手與企業(yè)形成競爭，直接影響行業(yè)競爭的程度。比如市場占有率，品牌的地位。新進(jìn)入者與企業(yè)形成競爭優(yōu)勢：資本足、技術(shù)新、包袱輕。當(dāng)然隨著市場變化和技術(shù)進(jìn)步必然出現(xiàn)替代品，由于替代品的性能價格比較高，會對原有企業(yè)的產(chǎn)品形成威脅。

競爭對手，1.競爭對手的分類。競爭對手可分為直接競爭對手、間接競爭對手、潛在競爭對手。其中直接競爭對手是指在相同區(qū)域內(nèi)具有相同目標(biāo)客戶、相同性價比的對手。我們需要經(jīng)常性調(diào)研競爭對手，學(xué)會將合適對手做標(biāo)桿研究。標(biāo)桿不能比自己低，這樣，才能激勵自己超越對手，鼓舞信心。2.了解競爭對手的渠道和途徑，通過銷售員、客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、展銷會等形式了解競爭對手，大部分跨國公司都設(shè)有知識管理部，并專人管理，稱為首席情報官CIO。3.擊敗競爭對手。比競爭對手做得更好不容易，但比競爭對手做得不同很容易，這一點(diǎn)非常重要，這需要企業(yè)家另辟蹊徑，擊敗競爭對手，創(chuàng)造價值。