1、要貼心

2、要“誘惑”

3、要“對(duì)比”

4、要“提問”

要貼心。不管你推銷什么，你首先要拉近與客戶的距離，要讓客戶相信你。怎么才能讓客戶相信你呢？只有讓對(duì)方感覺到貼心，對(duì)方才會(huì)相信你。怎樣讓對(duì)方感覺到貼心呢？你要時(shí)時(shí)刻刻從他的角度思考問題，要考慮到他的需求和立場(chǎng)，找到你顧客猶豫困惑的地方，幫他找到解決的辦法。總之，你讓顧客覺得貼心了，顧客才會(huì)讓你舒心。

要“誘惑”。不管你推銷什么，要想推銷出去，關(guān)鍵是要在段時(shí)間內(nèi)打動(dòng)你顧客的心。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)推銷員都在想盡辦法把顧客拉攏到他那里去，你憑什么吧顧客吸引到自己身邊呢，那就需要使用一些具有誘惑性的語言（當(dāng)然，誘惑但不能是欺騙），讓你的顧客無法拒絕。

要“對(duì)比”。顧客都知道，要挑選出好的商品，就要貨比三家。那我們就從顧客的角度，在推銷的時(shí)候，就與同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，在對(duì)比的過程中突出自己的優(yōu)點(diǎn)（當(dāng)然要以事實(shí)為依據(jù)，信口開河是不行的），讓你的顧客無話可說。

要“提問”。恰當(dāng)?shù)奶釂?，是一個(gè)優(yōu)秀推銷員必須要熟練掌握和運(yùn)用的技巧。恰當(dāng)?shù)奶釂?，可以消除顧客心頭的疑慮和強(qiáng)迫感，而且可以幫助你自己確定推銷的進(jìn)程，掌握主動(dòng)權(quán)，不會(huì)亂來方寸。